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e钢琴
项目需求:
人才对接技术对接市场调研融资
项目阶段:
研发阶段
发布时间:
2019-12-18
项目负责人:
梁涛
  • 项目介绍
  • 基本情况
    项目实施情况简介 目前,e钢琴项目专利池架构工作正在循序渐进的开展之中,硬件方面的设计已经完成,且与深圳宝安区两家外包企业达成合作意向(二选其一), 软件方面已与北京人人钢琴网初步达成战略合作协议。第一步通过京东众筹平台,开展产品众筹,并借此推广宣传,项目目前配备硬件实验室一座(位于平定驿拓电子商务产业园),办公室两座(位于开发区),所有网络宣传推广以及线上销售接单在位于三和园百度创新中心的办公室进行。公司已与山西工程技术学院签订产学研合作协议,并在山西大学计算机学院和音乐学院开展过两次学术交流会,得到了该院校多位在职教授的认可和支持,与山大的产学研合作已列入日程。我们将充分利用该两所大学的师资力量和生源优势,以及科研设备和环境,与e钢琴项目有机结合起来,互相推动,加速成果转化效率和范围。 实施项目的知识产权情况 公司目前拥有和正在申请发明专利、实用新型专利、外观专利共计49项,筹备申请专利60余项,除了与e钢琴项目直接相关的若干专利,还涉及但不仅限于:飞行器、智能机器人、无线路由器、智能穿戴设备等领域。2017年5月,公司还针对传统钢琴无损化物联网改造方案进行了专利研发,并启动申请专利10项,该系统针对已有传统钢琴的用户,无需任何钻孔、开缝等物理性改造,即可实现传统钢琴物联网化改造,并且可以和e钢琴系统完美衔接,共享软件和网络服务等资源。 已获荣誉 2015年3月进入克莱斯勒杯最具投资价值黑马企业排行榜; 2015年9月获得阳泉市第二届青年创业大赛第三名; 2016年12月26日成为山西青年创业板挂牌企业,企业代码:040099Q; 2016年荣获阳泉市“五小”创业竞赛优秀成果二等奖; 2017年4月获得阳泉劳动竞赛委员会颁发“五小创新型企业”的称号; 2017年获得山西省中小企业局颁发的“四新中小企业”的称号; 2017年8月荣获第三届“太原青年创业创新大赛”正式创业类优秀奖。 2018年3月成为成为山西省科技型中小企业。 项目技术独特性 本项目的硬件结构,是将电子琴与电脑桌二合为一,最大程度的节约了用户的空间,同时,为电子琴与电脑和互联网的关联提供了最佳的解决方案。此款设计,已经获得国家知识产权局的实用新型授权。专利号:201120138841.0 目前老牌的电子琴生产厂家,包括日本品牌,雅马哈,卡西欧等。国产品牌包括:吟飞,美德理,星海等,只将重点放在线下电子琴培训机构的小规模团购方向。目前,将电子琴物联网化,只有我们在做。 我们计划在产品正式上市前,结合目前最先进的电子琴制造工艺,电脑桌人体工程学,投入大量的工作进行最合理,最科学,用户满意度最高的硬件研发。同时,我们会借鉴时下最热门流行的游戏元素,对相关软件进行研发编程。同时,完善网络架构建设。 双方按约定分成,共享软件利润。我们将虚拟货币支付,兑换系统引入网络服务,使学琴的用户很方便的进行在线支付学费。同时,教琴的老师可以通过逆过程,很方便的将虚拟货币转化为网银和现金。 主要目标:实现硬件批量生产,完成配套软件的开发,完成网站建设,启动和推进京东众筹,实现网络支付学费功能,在产品上线即刻启动钢琴老师的在线申报认定工作,争取在产品上线两年之内使得注册老师数量突破两万名。 主要任务:围绕e钢琴项目,从硬件结构、周边硬件、产品外观等诸多方向,进行不断研发,并以专利形式取得知识产权授权。力争在三年内,初步构架出e钢琴的专利池。从而更有效的对产品和项目实现保护。 项目实施技术路线图: 再以京东或者淘宝众筹的形式推向市场,产生订单和现金流,同步推进各项推广营销,继而 钢琴,有乐器之王的美誉。几乎所有有孩子的家庭以及超过半数的成年人在内心深处都有学习钢琴的想法。但是传统钢琴的几大特征却成为阻止很多人去实现学琴愿望的门槛。主要表现为以下几方面: 1.传统钢琴价格昂贵; 2.占用额外空间; 3.学费高昂; 4.维护保养麻烦; 5.学琴的时间成本高。 传统钢琴价格高昂在此不多做阐述。 目前房价居高不下,传统钢琴体积庞大,需占用额外空间,这让很多本来居住面积不太富余的家庭望而却步。 分析学琴费用高昂的问题,首先,教琴的老师需要租场地,需要置办相应数量的钢琴或电子钢琴,这些费用加起来,最终就会转变为学琴者的学费。而且,教琴老师需要在固定的时间代课,这就无形中增加了时间成本。 维护及保养,由于相关专业人员数量较少,水平参差不齐,这无形中给钢琴的维护调音带来一定风险。而且需要上门服务,致使维护保养的成本居高不下。在某些三四线城市,甚至很难找到这样的专业人员。 学琴的时间成本,孩子较小的家庭,需要父母接送到达学琴地点。目前很多城市的交通状况很不好,路上拥堵严重,这就使很多家庭顾虑重重。很多想学琴的成年人也是因为学琴的时间成本太高,迟迟下不了决心。 1.价格低廉。预售价为3500——7000不等。 2.家家都有电脑,因此,既是钢琴又是电脑桌的硬件设计思路可以大大节约空间。 3.教琴老师无需置办更多的钢琴,无需为场地支付昂贵租金,而且通过我们的平台可以获得大量生源。教琴时间几乎不用固定(固定也可).还可以在任意时间随机授课。还可以突破传统教琴模式的人数限制。所以教琴成本大大降低、学琴费用也相应大大降低。 4.电子设备,无需特殊的维护保养。 5.足不出户就可以向全国各地任意地方的老师学琴,省去路途往返耗费的时间。而且可以在任意时间学琴。 1.练习软件,练习软件与趣味游戏相结合,提高一人练琴的趣味性;在练习软件中融入游戏概念,将枯燥的练习变为趣味十足的游戏过程。 2.各阶段对应软件以及模拟评分软件,以及互动时的单曲弹奏评分功能。钢琴等级考试模拟软件,对软件阶段更新,以适应钢琴等级考试的模拟评分。 3.网络应用,结合网页游戏,微博,平台提供的在线钢琴交流室等增加多人网络练琴互动性。将适合练琴的网页游戏与微博关联,形成相应的分享,互动,成就奖励机制。 4.虚拟电子货币的引入,便于学生支付教琴老师学费,学生家长通过网银,支付宝,手机支付,点卡等形式,将货币转化为虚拟货币,在线对授课的老师支付学费。教琴老师通过上述过程的逆向过程转化为现金或者网银。 5.学生及家长对教琴老师的评价评级系统,每一次听课之后,学生和家长可以对教琴老师的水平和教学素质进行点评。这一评级系统,将在一定程度上约束教琴老师的行为,促进其向更高的教学水平努力,以及实现优胜劣汰的机制。 6.教琴老师对学生布置课后练习,以及课时中学生表现情况的,会有家长通知功能。 7.通过智能手机以及平板电脑的相应软件,使家长在任意时间和地点对孩子学琴进行旁听。即使家长很忙,没有时间在家陪孩子练习钢琴,也可以通过平板电脑或者手机,对家中孩子练琴的过程进行全程旁听跟读。 8.公司网站服务器将对优质老师的精品课程内容进行剪辑处理,并形成付费订阅内容。用户可以以付费订阅的形式对这些课程进行浏览和学习。 9.每一位用户、无论是老师还是学生每次使用e钢琴系统都会产生很多的数据,我们对这些数据进行采集和保存,在不久的未来会形成一个海量的大数据库,通过对这个大数据的分析,我们可以对用户练琴习惯、学习进度、个人喜好、消费能力、家庭其他练琴成员学琴意愿、对传统钢琴的采购意向、对线下培训机构或者上门老师的需求意向等等很多有价值的信息进行提取和利用。 生产和运作方案 本项目,期望借鉴国际一些领先公司的先进生产办法,将硬件部分外包。一来,我们不需添置生产线,最大限度的节约和控制了成本。二来,可以很有效的利用现运作厂家的生产经验和工艺技术。我们将主要精力,用于网站建设,网络服务以及前期软件开发。中期,我们将平台开源。吸引国内一些中小软件开发团队进行自主编程,上传到我们的网站平台后, 项目目标与主要任务 blob.png 推广和营销: 互联网正在改变一切,我们e钢琴项目所有的推广和营销亦将围绕互联网展开。以京东众筹、淘宝众筹为切入点;以既有的电商平台为主要销售场景;除此之外我们会结合擅长的视频、微电影、图片、微博软文、贴吧软文等手段进行网络推广;好的项目好的产品自己会说话,我们会紧密联系所有的注册客户,为他们提供优质的产品和服务,动员他们把自己通过e钢琴系统弹奏的乐曲分享到个人的自媒体平台,同时也把用户的体验、感受一同分享出来,从而实现口碑相传的目的。e钢琴系统为应往届有钢琴基础的大、专院校毕业生提供了一种成本极低的自主创业开班授课的新选择,他们无需租用教室、无需采购多台钢琴、电钢琴,在自己的家中就可以向全国乃至全世界的学生授课,而且还可以一边教,一边学。由此可见e钢琴有着巨大的社会效益及公益效益。我们亦将会从公益和慈善角度出发,帮扶和支持经济不发达的西北内陆的学生或经济有困难的、有意愿以钢琴教学作为自己事业的年轻人,对其进行费用减免以及后续的补贴。e钢琴项目如果得到资本的介入,我们会快速的在全国各地与各地著名的钢琴培训机构展开合作,实现钢琴O2O化。一来,这些培训机构可以利用我们的e钢琴系统,把旧模式下的每周一课,升级为每周三到四课,(线下周末一课,线上周一到周五择日开课)提高教学质量。二来,我们通过后台大数据,可以直接为这些培训机构进行生源的引流。三来,这些培训机构直接成为e钢琴系统在当地的代理以及体验场所。中后期,我们会在全国著名旅游城市的琴行、咖啡馆、酒吧等适合的场所布局并且鼓励有条件的用户开放分享自己的设备,这样就可以使老师和学生不用担心自己出去旅游耽误了网上授课的进度,只要找到我们合作的这些店或者其他愿意分享设备的用户,用自己的账号登录,即可。这些合作店铺又将成为我们的体验店和代理商,同时也将会产生很好的广告效应。 主要发展战略目标和阶段目标 本项互联网电子琴项目,需要六到八个月的前期孵化期,以完善相关硬件,软件,网络服务的基础设计架构。六到八个月后,正式将产品推向市场。期望在两年之内,覆盖中,东部三四线以上城市的15%的小学生家庭。随着我们产品理念的推广和用户体验的不断提升。争取在第三年内,将我们的产品覆盖中东部,四五线以上城市25%的小学生家庭,8%的未婚单身年轻人,3%的老年家庭。将电子琴与电脑和网络完美结合,提供了一种全新的远程教学辅助模式,但并不与现有的各类培训班产生直接冲突。随着用户基数的提高,势必将会自发的与各地的各类钢琴电子琴培训机构,产生互补,互相促进,产生挂钩效应。并在很大程度上,提高全国范围内,钢琴爱好者的基数。届时,我们可以利用我们的平台优势,为线下的培训机构进行助推。可以对传统钢琴,电子琴的品牌和营销进行助推。争取在五年之内,发展成为国内第一的钢琴(及其它乐器)门户网站。 融资计划 本项目总计划融资为三到四轮。目前处于研发期后期,小规模生产预计资金需求500-650万,欲出让10%-15%的股权。计划先生产一批测试用机,进行小规模公开测试,测试人群配合我们做阶段性调查问卷,为项目提意见,在收集整理这些数据之后加以改进,在京东及天猫进行网店建设,开始电商运营。本轮融资主要用途为:完善硬件研发、软件开发及网站建设以及京东和天猫的网店建设。 技术分析 一、传统钢琴及电子琴的问题: 钢琴,有乐器之王的美誉。几乎所有有孩子的家庭以及超过半数的成年人在内心深处都有学习钢琴的想法。但是传统钢琴的几大特征却成为阻止很多人去实现学琴愿望的门槛。主要表现为以下几方面: 1.传统钢琴价格昂贵; 2.占用额外空间; 3.学费高昂; 4.维护保养麻烦; 5.学琴的时间成本高。 传统钢琴价格高昂在此不多做阐述。 目前房价居高不下,传统钢琴体积庞大,需占用额外空间,这让很多本来居住面积不太富余的家庭望而却步。 分析学琴费用高昂的问题,首先,教琴的老师需要租场地,需要置办相应数量的钢琴或电子钢琴,这些费用加起来,最终就会转变为学琴者的学费。而且,教琴老师需要在固定的时间代课,这就无形中增加了时间成本。 维护及保养,由于相关专业人员数量较少,水平参差不齐,这无形中给钢琴的维护调音带来一定风险。而且需要上门服务,致使维护保养的成本居高不下。在某些三四线城市,甚至很难找到这样的专业人员。 学琴的时间成本,孩子较小的家庭,需要父母接送到达学琴地点。目前很多城市的交通状况很不好,路上拥堵严重,这就使很多家庭顾虑重重。很多想学琴的成年人也是因为学琴的时间成本太高,迟迟下不了决心。 二、e钢琴项目解决的问题: 1.价格低廉。预售价为3500——7000不等。 2.家家都有电脑,因此,既是钢琴又是电脑桌的硬件设计思路可以大大节约空间。 3.教琴老师无需置办更多的钢琴,无需为场地支付昂贵租金,而且通过我们的平台可以获得大量生源。教琴时间几乎不用固定(固定也可).还可以在任意时间随机授课。还可以突破传统教琴模式的人数限制。所以教琴成本大大降低、学琴费用也相应大大降低。 4.电子设备,无需特殊的维护保养。 5.足不出户就可以向全国各地任意地方的老师学琴,省去路途往返耗费的时间。而且可以在任意时间学琴。 细节应用 1.练习软件,练习软件与趣味游戏相结合,提高一人练琴的趣味性;在练习软件中融入游戏概念,将枯燥的练习变为趣味十足的游戏过程。 2.各阶段对应软件以及模拟评分软件,以及互动时的单曲弹奏评分功能。钢琴等级考试模拟软件,对软件阶段更新,以适应钢琴等级考试的模拟评分。 3.网络应用,结合网页游戏,微博,平台提供的在线钢琴交流室等增加多人网络练琴互动性。将适合练琴的网页游戏与微博关联,形成相应的分享,互动,成就奖励机制。 4.虚拟电子货币的引入,便于学生支付教琴老师学费,学生家长通过网银,支付宝,手机支付,点卡等形式,将货币转化为虚拟货币,在线对授课的老师支付学费。教琴老师通过上述过程的逆向过程转化为现金或者网银。 5.学生及家长对教琴老师的评价评级系统,每一次听课之后,学生和家长可以对教琴老师的水平和教学素质进行点评。这一评级系统,将在一定程度上约束教琴老师的行为,促进其向更高的教学水平努力,以及实现优胜劣汰的机制。 6.教琴老师对学生布置课后练习,以及课时中学生表现情况的,会有家长通知功能。 7.通过智能手机以及平板电脑的相应软件,使家长在任意时间和地点对孩子学琴进行旁听。即使家长很忙,没有时间在家陪孩子练习钢琴,也可以通过平板电脑或者手机,对家中孩子练琴的过程进行全程旁听跟读。 8.公司网站服务器将对优质老师的精品课程内容进行剪辑处理,并形成付费订阅内容。用户可以以付费订阅的形式对这些课程进行浏览和学习。 9.每一位用户、无论是老师还是学生每次使用e钢琴系统都会产生很多的数据,我们对这些数据进行采集和保存,在不久的未来会形成一个海量的大数据库,通过对这个大数据的分析,我们可以对用户练琴习惯、学习进度、个人喜好、消费能力、家庭其他练琴成员学琴意愿、对传统钢琴的采购意向、对线下培训机构或者上门老师的需求意向等等很多有价值的信息进行提取和利用。 主要受众 初期:孩子适龄且有想法买钢琴但由于种种上述顾虑没有能购买钢琴的家庭。有意学习钢琴但碍于时间限制无法实现的成年人。随着钢琴联网优势的显现,以及其中的趣味性,和在线教学的便利性,已经拥有钢琴的家庭,目前没有孩子的家庭,老年家庭都将成为我们的主要受众。 主要盈利点可行性综合分析 硬件方面:e钢琴第一代设备初步定价为2900元左右,税前毛利率在45%左右,这个价位比前主流电钢琴的价格低5%—15%左右,如果项目在中后期引入风投,为追求注册用户数量和整网活跃度,我们将采用低硬件利润或者0硬件利润的策略,把硬件利润部分或者全部的让渡给消费者。再加上产品订单的指数级扩大,硬件产品成本也会进一步降低、再降低。 软件方面:我们为用户提供基础的几款免费应用软件,中期开始与第三方软件公司或者团队展开开源合作,第三方软件公司或者团队开发的软件经过我们的审核后,在我们的网站上展示并为用户提供付费下载服务,通过用户单次付费下载(5—100元不等),我们与该公司或团队按约定比例分成的形式实现利润分配和共享。 网络服务方面:我们将用户划分为两种—钢琴老师和钢琴学员。钢琴老师通过个人钢琴等级证明文件及个人其他资料在线上传的形式,经过我们审核后认定为钢琴老师,并为其分配一个独立IP的虚拟教室,并赋予其一定权限以便于管理。老师在自己的虚拟钢琴教室内可以自由制订课程表、每课时定价、适应学员阶段(入门级、初级、中级、高级等);我们对钢琴老师的每课时收费2元。学员通过自己硬件SN码及简易个人资料上传注册后,即可结合自己的目标和实际培训等级、空暇时间课表安排等开始在线学琴;我们对钢琴学员每课时收费1元。对于钢琴老师而言,只需花费不到3000元在自己家中就可开班,且无论是否寒暑假,都可以全天候开展教学活动,生源又是世界范围的,这就势必导致钢琴教学成本急剧降低。对于学生而言,只要使用我们的软件,可以在全国范围内自主选择老师,省去路程的金钱、时间成本。由此可见我们对钢琴老师每课时2元和对学员每课时1元的收费是极其低廉和容易接受的。 大数据盈利可行性综合分析:通过和百度云的合作,我们为学生用户提供一个1G—2G容量的存储空间用以存储用户弹奏的曲目,为老师的虚拟钢琴教室提供一个5G—8G的存储空间用以存储老师教琴的曲目和视频库(学生和老师均可根据自己需要,对存储空间进行付费增容)。我们通过后台大数据的存储和分析,可以总结出用户学琴练琴习惯、优秀老师课程特点、用户群体对硬件、软件和网络服务的诉求和希望、用户对学费的满意度、对增值服务的预期和评价、对线下学琴的需求预期、对其它周边产品的评价预期、用户自媒体分享习惯、口碑传播效果变化趋势、线上线下活动满意度和预期等等诸多非常有价值的大数据。 通过这些基础数据,我们可以衍生出更多更细致的服务和产品。例如:结合人工智能深度学习功能,我们可以利用优秀老师的教琴步骤和习惯,研发出具有更先进更有效率的用于教琴的AI教琴软件系统;通过改善UI界面、服务流程更好的满足用户在大数据分析中产生的隐性和显性需求;结合电商平台,为用户推介最适合自己家庭和收入水平的周边产品或传统钢琴品牌;甚至我们可以依据大数据分析,对用户的其它购买和消费行为进行引导。 价格竞争策略 价格低廉,我们的预售价为3500元——7000元/不等(一代产品价格为2900元/台) 渠道竞争策略 互联网正在改变一切,我们e钢琴项目所有的推广和营销亦将围绕互联网展开。以京东众筹、淘宝众筹为切入点;以既有的电商平台为主要销售场景;除此之外我们会结合擅长的视频、微电影、图片、微博软文、贴吧软文等手段进行网络推广;好的项目好的产品自己会说话,我们会紧密联系所有的注册客户,为他们提供优质的产品和服务,动员他们把自己通过e钢琴系统弹奏的乐曲分享到个人的自媒体平台,同时也把用户的体验、感受一同分享出来,从而实现口碑相传的目的。 e钢琴系统为应、往届有钢琴基础的大、专院校毕业生提供了一种成本极低的自主创业开班授课的新选择,他们无需租用教室、无需采购多台钢琴、电钢琴,在自己的家中就可以向全国乃至全世界的学生授课,而且还可以一边授课,一边向全国乃至全世界的钢琴名师继续学习,提高自己。由此可见e钢琴有着巨大的社会效益及公益效益。 我们亦将会从公益和慈善角度出发,帮扶和支持经济不发达的西北内陆的学生或经济有困难的、有意愿以钢琴教学作为自己事业的年轻人,对其进行费用减免以及后续的补贴。e钢琴项目如果得到资本的介入,我们会快速的在全国各地与各地著名的钢琴培训机构展开合作,实现钢琴O2O化。一来,这些培训机构可以利用我们的e钢琴系统,把旧模式下的每周一课,升级为每周三到四课,(线下周末一课,线上周一到周五择日开课)提高教学质量。二来,我们通过后台大数据,可以直接为这些培训机构进行生源的引流。三来,这些培训机构直接成为e钢琴系统在当地的代理以及体验场所。 服务竞争策略 中后期,我们会在全国著名旅游城市的琴行、咖啡馆、酒吧等适合的场所布局并且鼓励有条件的用户开放分享自己的设备,这样就可以使老师和学生不用担心自己出去旅游耽误了网上授课的进度,只要找到我们合作的这些店或者其他愿意分享设备的用户,用自己的账号登录,即可。每个网点在平时都可以作为我们的线下体验店,且都配有独立的分享二维码,一旦产生销售,我们将通过分成的形式给与该网点分成回报。这些合作店铺又将成为我们的体验店和代理商,同时也将会产生很好的广告效应。 盈利模式: 1.硬件销售利润; 2.电脑及手机软件付费下载收益; 3.网络服务费用; 4.对传统电子琴,钢琴的品牌推介,广告收费; 5.线下活动,学习班推介,广告收费; 6.钢琴相关周边产品和服务收费; 7.虚拟货币储值收益; 8.精品课程付费订阅; 9.后续其它延伸项目收益。 e钢琴项目财务指标分析参考 2018年至2019年财务指标表 时间 营业收入 营业成本 现金流 2018.01-06 1112342 480000 632342 2018.06-12 1465882 632342 833540 2019.01-06 1932778 833540 1099238 2019.06-12 2546086 1099238 1446848 blob.png 2018年至2019年财务指标表 预测2018年上半年产出电子钢琴343台,全部卖出,预计生产成本为48万元,预计销售额(含税)为99.47万元,服务费11.76万元,预计收入合计111.23万元。 预测2018年下半年产出电子钢琴452台,全部卖出,预计生产成本为63.23万元,预计销售额(含税)为131.08万元,服务费15.51万元,预计收入合计146.59万元。 预测2019年上半年产出电子钢琴595台,全部卖出,预计生产成本为83.35万元,预计销售额(含税)为172.55万元,服务费20.73万元,收入合计193.28万元。 预测2019年下半年产出电子钢琴785台,全部卖出,预计生产成本为109.92万元,预计销售额(含税)为227.65万元,服务费26.96万元,收入合计254.61万元。 行业市场分析 一、产品价格调查 亚**品牌电钢琴价格区间:2600-——8100元 卡**品牌电钢琴价格区间:4999——7499元 T**品牌电钢琴价格区间:4999——7099元 罗**品牌电钢琴价格区间:5390——8900元 美**品牌电钢琴价格区间:4890元 艾**品牌电钢琴价格区间:4780——6980元 珠**品牌电钢琴价格区间:5199元 二、销售量调查 各品牌月销量在40至200台左右 三、市场需求预测 近两年国际钢琴市场年产销总量在50万架左右波动,中国钢琴年产量销量维持在36万架左右;2016年1-9月,我国进口钢琴共计109648架,同比增长1.6%。数据显示我国已经成为国际钢琴消费主场。电子琴、电钢琴、传统钢琴的硬件销售和培训在整个文艺市场中占有很大份额,涉钢琴类市场更是占到整个乐器市场的一半以上。 四、价格预测 传统钢琴价格在5000——100000元/台不等 电钢琴价格在3500——8900元/台不等 产品与服务 本项目暂定名:e钢琴。顾名思义,就是将电子琴与网络实现完美统一的物联网项目。我们为有孩子的家庭以及正在求学或工作的青年人,以及退休的老年人提供一种全新的远程教学,在线互动交流,同好交友,钢琴自学的模式。同时,为很多以及具备一定钢琴基础的,但由于条件限制,无法开办培训机构的老师提供了一种全新的授课工具和模式。 正是由于上述优点,本项目以独有的新颖性,创新性,开辟了一片前所未有的市场份额。据笔者在北京对《疯狂钢琴》培训机构的走访和调研发现:目前,随着生活水平的提高,人们对文艺的追求也大幅提高。很多人都有掌握一门乐器的意愿和想法(其中,钢琴为首选,也是所占比例最大的选项)但是,由于工作,路程,时间等等诸多不便因素而搁置了这一想法。 可见,将乐器与互联网产生关联,整合用户晚上,周末的碎片时间,足不出户,寓教于乐的就能掌握一门乐器,这样的模式必将受到消费者和社会的认可。 相关评估评价信息 1、技术能力(35%) 公司目前拥有和正在申请发明专利、实用新型专利、外观专利共计49项,筹备申请专利60余项,除了与e钢琴项目直接相关的若干专利,还涉及但不仅限于:飞行器、智能机器人、无线路由器、智能穿戴设备等领域。2017年5月,公司还针对传统钢琴无损化物联网改造方案进行了专利研发,并启动申请专利10项,该系统针对已有传统钢琴的用户,无需任何钻孔、开缝等物理性改造,即可实现传统钢琴物联网化改造,并且可以和e钢琴系统完美衔接,共享软件和网络服务等资源。与e钢琴相关专利如下:钢琴键,专利号:201730278632.9;电子钢琴,专利号:201730137594.5;多功能电脑电子钢琴桌,专利号:201120138841.0;一种互联网智能钢琴外观,专利号:201730232212.7;一种传统钢琴无损化物联网改造装置,专利号:201720694884.4。产品硬件设备设计完成:e钢琴一代产品、二代产品。商标注册完成:我们已完成商标的第15类、20类及28类的注册申请。 2、商业能力(40%) e钢琴项目,凭借自身的价格低廉、不受时间地域限制、为用户节约教学成本、为用户节约时间成本、学习趣味高、互动分享性强等优点,很容易被用户接受和认可,并且形成良性的口碑传播效应。中后期,我们会在全国著名旅游城市的琴行、咖啡馆、酒吧等适合的场所布局并且鼓励有条件的用户开放分享自己的设备,这样就可以使老师和学生不用担心自己出去旅游耽误了网上授课的进度,只要找到我们合作的这些店或者其他愿意分享设备的用户,用自己的账号登录,即可。每个网点在平时都可以作为我们的线下体验店,且都配有独立的分享二维码,一旦产生销售,我们将通过分成的形式给与该网点分成回报。这些合作店铺又将成为我们的体验店和代理商,同时也将会产生很好的广告效应。 3、团队能力(25%) 公司核心团队7人,团队总数11人,智囊顾问团队成员6人。梁涛 职务:董事长、创始人。中国民主建国会会员、阳泉市发明协会副理事长、阳泉职业经理人协会电商分会会长。刘世安 职务:总经理。中铁三局优秀共产党员、高级工程师、历任中铁三局若干工程队长、副队长、总工、项目经理、总指挥等职;苏颖 职务:网络总监。计算机专业硕士,阳泉职业技术学院社科系广告设计与制作教研室主任,优秀讲师。杨敏 职务:视觉艺术总监。设计艺术学硕士,山西工程技术学院讲师,研究方向:视觉传达。张鑫琦 职务:音乐艺术总监。玫瑰音乐工作室创始人,九零后出身钢琴世家,自幼习琴,对音乐尤其是钢琴有独特天赋和疯狂的热爱。杨延威 职务:硬件开发总监。2016年毕业于山西农业大学信息学院电气工程及其自动化专业。熟练使用Microsoft Office办公软件,PS,会声会影,CAD,3DS MAX,C++等软件。有良好的沟通能力,适应能力较强。姚禹 职务:财务总监。毕业于黄河水利职业技术学院。主要负责公司会计、报表、预算工作。此外,阳泉市职业经理协会的六位商界前辈以及阳泉工程技术学院的两位老师共同构成了我们的智囊团队。
    项目描述
    e钢琴项目,是将电子琴与网络实现完美统一的物联网项目。我们为有需求的用户提供一种全新的远程教学,在线互动交流,钢琴自学的模式。我们的项目可以实现足不出户在家自学,通过研发当下流行的游戏元素,将其植入我们的软件编程,为用户提供更多的趣味性。同时用户可以通过微博,微信等网络平台,分享自己的作品,建立自己的钢琴社交圈。通过我们的产品和服务,可以让更多的人轻轻松松学钢琴!